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Mapeie as necessidades

Entender o seu cliente é a chave do sucesso. Afinal é isso que vai auxiliar a sua empresa a otimizar a abordagem na hora da venda, isso quer dizer falar o que o cliente quer ouvir bem na hora que ele está mais propenso a fechar o negócio.

Saber o que seu cliente precisa e onde ele quer chegar é o segredo para que você demonstre de forma clara e totalmente objetiva como a solução que sua empresa oferece pode transformar a vida dele.

Nos dias de hoje o foco é a necessidade do cliente, tanto que o departamento de marketing, assim como o de vendas, de várias empresas focam nisso e ainda sugestionam as empresas a desenvolverem seus produtos ou alterarem eles de acordo com o que o cliente precisa.

Seu cliente não quer diversas coisas que o seu produto ou serviço oferece, ele só quer comprar algo que supra a necessidade dele. Simplificar esse processo para o cliente e fazer com que ele entenda que o seu produto ou serviço tem a aplicação que vai sanar a necessidade dele, é incrível! Isso com certeza irá aumentar os resultados da sua empresa.

Gere mais volume

Fazer marketing, seja tradicional ou digital dá um baita trabalho, e isso não é novidade. Mas, existem algumas maneiras e plataformas que te auxiliam nessa jornada para que você ganhe tempo, escala e muito mais volume.

Para você colocar mais volume de jogo na mão de seus vendedores é necessário investir tempo e dinheiro. Ferramentas como Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads são grandes auxiliares na hora de gerar mais volume, afinal o tráfego na internet existe a cada segundo, agora você só tem que fazer com que ele seja direcionado ao seu site.

Assim como no marketing tradicional, existem milhares de carros que passam diariamente em frente ao seu negócio, e a sua missão através de uma bela fachada, um banner promocional ou algum destaque, tem a intenção que os motoristas e pedestres parem e comprem o seu produto/serviço.

Porém quando falamos em gerar mais volume em menos tempo, é indicado a utilização de tecnologia, afinal na internet é muito mais fácil alcançar mais pessoas do que em um local físico onde existem barreiras de locomoção, como horário, trânsito, distância entre outras.

Caso você não queira investir nenhum dinheiro para trazer mais pessoas para o seu negócio, atualmente é possível você gerar um grande volume de novos contatos interessados no seu produto ou serviço de forma gratuita, através de um bom fluxo de prospecção.

Portanto, acesse as redes sociais e busque pelo seu perfil de cliente ideal, entre em contato, envie uma mensagem, um email.

Afinal se você ir em busca de 100 pessoas por dia, com certeza ao menos 10 pessoas te responderão, logo você terá mais volume de jogo, o que fará com que você aumente os resultados da sua empresa.

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Elimine as objeções

Muito caro! Não tenho dinheiro no momento! Meu sócio não viu valor na sua solução!

Todos já devem ter escutado ao menos uma dessas objeções e eliminar isso é essencial para você aumentar seus resultados.

Portanto esteja preparado para retirar todas as dúvidas, medos, inseguranças e tudo aquilo que impede que o seu potencial cliente compre o que você oferece.

Sobretudo, toda reunião, conversa, mensagem, email que você enviar, anote cada objeção que receber e vá melhorando passo a passo, para que as próximas ações realizadas sejam já com o conteúdo eliminando toda e qualquer objeção.

Melhore sua taxa de conversão

Esse é um desafio constante nos departamentos de marketing e vendas de toda empresa, afinal o desejo é que todas as pessoas que acessem nosso site ou que vejam nossa proposta comercial, comprem o que estamos oferecendo.

E para que você tenha uma melhor taxa de conversão é importante que você apresente um excelente processo de qualificação para que seus vendedores não percam tempo com quem não vai comprar de você.

Portanto, na hora de ir em busca do seu cliente ou na hora de criar os anúncios em mídia online e offline, tenha certeza que você está falando com a pessoa certa.

Um dado importante para colocar na cabeça é que apenas 20% de todas as pessoas que você fala terão interesse na solução que você oferece, então é muito importante que você anuncie pro tamanho da empresa que você atende, fale com pessoas que estejam no teu perfil de cliente ideal e sempre verifique se essa pessoa realmente tem o poder de decisão de compra.

Seguindo isso com certeza você otimizará sua taxa de conversão e aumentará os seus resultados.

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