“Minhas vendas aumentam a cada dia, mas estou cada dia mais sufocado, só apagando incêndio, todo dia chego na empresa com vários problemas diferentes para serem resolvidos.”
Esse foi o desabafo de um empresário comigo outro dia.
Em nossa conversa ele me relatou crescimento de 20% das vendas, crescimento na carteira de clientes.
A nossa conversa evoluiu para um novo patamar.
Fiz então uma provocação:
Você teve um crescimento de 20% nas suas vendas.
Será que o crescimento poderia ser de 30%?
Se crescer mais tenho preocupação em como atender as novas demandas, os novos clientes.
Minha logística já está trabalhando acima do limite.
Já senti em meus vendedores uma certa insegurança quanto a possibilidade de entregar tudo que vendemos.
Outra questão que tem me preocupado é o meu dinheiro que está cada dia mais curto, o capital de giro está a cada dia mais curto.
Estou perdendo condições especiais dos meus fornecedores, e o meu limite de crédito também está cada dia mais curto.
Percebi que algumas despesas já subiram e tenho receio de que tenham subido acima do valor saudável para manter minha empresa em operação.
Analisando esse cenário vejo que isso é recorrente no dia a dia das empresas.
O que o empresário descobre é que para gerenciar o crescimento a tarefa é mais difícil do que parecia.
Afinal nós queremos vender mais a cada dia não é mesmo?
O aumento da necessidade de capital de giro vem junto com o aumento nas vendas, seja por uma demanda maior de estoque, seja pelo fato de estar financiando o prazo ao cliente, seja pelo aumento das despesas, seja pela demanda de investimento em infraestrutura, enfim os motivos são muitos.
Tão importante quanto crescer é identificar os motivos do crescimento que pode ser porque o concorrente fechou, ou mesmo pelo fruto do esforço de anos trabalhando com seriedade e responsabilidade oferecendo ao cliente um produto de qualidade e confiança, pelo relacionamento duradouro que vem cultivando com o mercado.
Fato é que a maioria dos empresários estão despreparados financeiramente para o crescimento, despreparados para gerir pessoas e utilizar todo o potencial da sua equipe.
Então como superar esse desafio de vendas.
- Primeiramente contratar e utilizar um bom software de gestão;
- Mapear os processos de gestão;
- Implantar os processos na sua empresa;
- Treinar sua equipe no uso das ferramentas propostas pelo software;
- Criar uma rotina para auditar periodicamente as informações para que possa ter segurança na tomada de decisão;
- Definir uma rotina de reuniões e/ou envio de informações para tomada decisão;
- Definir os 5 primeiros pontos que acredita que precisa melhorar;
- Nomear o(s) líder(es) para busca do resultado;
- Definir indicador para cada pilar escolhido;
- Criar a agenda de reuniões;
- Divulgar para a equipe;
Saiba que para que você possa crescer é necessário que as demandas sejam divididas com a equipe, afinal de que adianta contratar pessoas boas e não utilizar o potencial delas.
O crescimento por mais que todos queriam ele pode sufocar o fluxo de caixa de uma empresa.
Conhecer a minha capacidade de geração de caixa para o crescimento é uma tarefa para poucos.
E se quiser superar esses desafios de forma mais rápida será um prazer te ajudar com muito conteúdo gratuito através do nosso LinkedIn.
